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橙心也做批发了

2022-02-23 10:36      点击次数:

社区电商如江湖,刀光剑影,难免伤人;自古商场如战场,不是商家无情,是社会无情,但人间有情,也就有了复杂。 在价格战中,有人鼓掌,也有人跺脚,只因每个人在社会上所扮演着不同的角色和位置,看待事物的角度和观点也就不同了。 从商家的角度而言,于私

  社区电商如江湖,刀光剑影,难免伤人;自古商场如战场,不是商家无情,是社会无情,但人间有情,也就有了复杂。

  在价格战中,有人鼓掌,也有人跺脚,只因每个人在社会上所扮演着不同的角色和位置,看待事物的角度和观点也就不同了。

  从商家的角度而言,于私,低价是在给消费者让利;于公,低价是可以快速占据消费市场的一种方式。从友商的角度来看,低价只会扰乱市场的公平竞争,对商业环境产生破坏。从消费者的角度看,更像“鹬蚌相争,渔翁得利”,是薅羊毛的好时机。而团长作为平台和消费者之间的桥梁,有佣金可拿,作为一份额外的收入,自然是好的。

  价格战是谁开始的,不好说,但说橙心优选是这场价格战的催化剂,定是错不了。

  在任何一个商业环境下,低价竞争均是很常见的竞争手段,不论规模大小。在社区电商里,经历过快半年的低价+补贴,现在补贴力度最强的,仍属橙心优选。

  橙心优选最新的活动,主要是拉新奖励,如图所示:下单人数在4-10人,奖励6元;下单人数在11-21人,奖励22元 ;下单人数在22-33人,奖励47元;下单人数在34-63人,奖励73元;下单人数在64-85人,奖励199元;下单人数在86人及以上,奖励268元。

  值得注意的是,单个订单需大于1元,且需要分享商品12次以上,因非缺货/少货等原因造成的退单,不计入奖励。不难发现,拉新奖励的实质是,低成本的打广告行为,且反映出客单价低、缺货/少货会造成退单的情况。

  另外,根据开曼的调研,社区电商的团长佣金变低,已经是不可否认的事实,与此同时,社区电商平台也在探索新的发展方向。在继橙心优选、多多买菜佣金大幅缩水后,美团优选也扛不住,近日开始全国降佣金,佣金比例调整为6个点左右,另外4个点将设置为运营激励奖励,作为对团长运营服务的奖励。

  滴滴对橙心优选的投入不设上限,现在仍在坚持补贴,随着资本的不断入局,几大巨头僵持不下,正在寻找下一个战场,继续血战。

  2020年12月,橙心优选宣布启动橙心小店战略。“橙心优选小店”是橙心优选和团长合作的线下自提门店,据橙心资料显示,试点小店的销售额平均可增长3-5倍,最早在重庆、湖北、浙江、四川、江西五个省市试水,目前已成为了橙心的主要扩张业务之一,不仅限于橙心优选。

  橙心优选是对门店进行商品补充,而橙心小店是对门店的调整与升级。据了解,橙心对小店的商品结构调整,是根据平台的大数据来做的专属化定制,以全新的商品结构,使店内购物场景,更偏向日常化,也可增强用户粘性,从而提高客单价。

  橙心小店的开发,一方面是在为品牌做宣传,反过来橙心小店作为品牌,又在为门店团长做背书;另一方面,门店的落地让消费者,从距离上更靠台,方便消费者自提、处理售后问题等,可增加消费者的信任感,因为门店就在身边。

  随着门店的发展,橙心也开始做批发生意了,跟其他平台不同的是,「橙批发」并未镶嵌在「橙心优选」小程序中,而是另外一个单独的小程序,并且“橙批发用户范围为橙心优选合作的非自然人个体”。

  也就是说,「橙批发」服务的是橙心小店商家,针对的是B端客户群体,而不是针对C端的批发业务。

  现在的社区电商,已经不是当初的社区电商,也仍是社区电商。在过去半年的拼价格之后,现在是拼资本实力与业务能力的时候了。

  1.SKU的数量,从100个到1000个,也不过一年的时间,随着竞争的加剧,SKU的增长速度也会更快,今年的SKU数量是保5K,争10K;

  2. 供应链的打造与品质的提升,拼多多的出现,让大家可以买到便宜的A货,社区电商如果想走得长远,品质的提升则是刚需,供应链的打造则是必须的,也是现在各个平台都在做的事;

  3. 新的业务发展线,门店是一个方向,批发业务也是,仓储店也是,现阶段的试错成本很多,平台要做的就是找到最适合自己的业务,再坚持做下去。

  最后,滴滴正在拼上市,一旦上市,滴滴和橙心优选则会做财务剥离,那么橙心优选则很难继续做大补贴了,除非自己找钱、拉投资。有点残忍,但还是得说,开曼通过调研发现,橙心优选部分城市的单量都在收缩,能继续坚挺的是山东,而不是川渝地区;另外,在最新一轮的调整之后,橙心优选网格仓的佣金也变低了,并将准备找第三方大平台做代运营,不知道此刻做网格仓的加盟商们,是否依然安好?

  注:文/便利姐,文章来源:开曼4000,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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